Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng
  • Tác giả:
  • Jeffrey Gitomer
  • Năm xuất bản:
  • Lĩnh vực:
  • Marketing & Bán hàng
  • Số lượt đọc:
  • 5012 lượt đọc
  • Xem với cỡ chữ to hơn
  • Xem với cỡ chữ thường
Ra đời giống như hầu hết những lần bán hàng, cuốn sách bắt đầu khi tôi bị từ chối. Bài báo viết về tôi và những kỹ năng bán hàng của tôi ở Charlotte Observer đăng vào mùa xuân 1992 đã khiến điện thoại của tôi reo liên hồi. Tôi đến tòa soạn tờ báo đó và đề nghị viết bài cho họ. "Tôi muốn viết bài hàng tuần về bán hàng" tôi nói to lên. Họ không những đã làm tôi thất vọng mà còn nói "Điều đó sẽ chẳng bao giờ xảy ra". Tôi đáp lại: "Rằng, điều đó sẽ không bao giờ xảy ra ở đây". Cũng buổi sáng hôm đó - một tiếng sau - tôi đã đạt được thỏa thuận với Thời báo kinh tế Charlotte về việc viết bài hàng tuần về kỹ năng bán hàng. Tôi đặt tiêu đề cho bài báo là Những thay đổi trong nghề bán hàng.

Lần sau, nếu một người nào đó bảo bạn "không bao giờ", hãy nhớ rằng điều đó có nghĩa là "không bao giờ trong vòng một tiếng".

Xin chào, tên tôi là Jeffrey Gitomer, một nhân viên bán hàng. Tôi không có bằng tiến sĩ, tôi chỉ là một người bỏ học đại học giữa chừng. Tôi không sống trong những tòa nhà sang trọng, mà ở Charrlotte, Bắc Carolina. Tôi học bán hàng ở New Jersey và New York, nơi tôi lớn lên. Trong mô hình hình tháp của marketing, tôi đã ở rất nhiều vị trí khác nhau. Tôi đã gọi điện chào hàng và bán hàng cho tất cả các văn phòng của khu kinh doanh ở Charlotte, và cũng từng chào hàng những vị chủ tịch của các công ty Fortune 500 . Tôi đã từng chỉ bán được giá gốc, và cũng từng có hợp đồng bán hàng trị giá hàng triệu đô la. Tôi đã dành gần 30 năm lang thang trên các con phố. Đôi khi ngập tràn hy vọng, nhưng đôi khi lại chìm trong thất vọng. Nhưng hơn hết, tôi yêu nghề bán hàng.
Giới thiệu sách hay vì
Bạn đang rất bận rộn với công việc và quĩ thời gian chẳng còn nhiều trong khi thế giới xung quanh lại có quá nhiều điều phải biết đến và bản thân chúng ta cần phải cập nhật chúng mỗi ngày.

Sách là một công cụ tuyệt vời và không ai có thể chối bỏ. Bao nhiêu tư duy của nhân loại từ nghìn năm cũng qua những quyển sách mà truyền đến hậu thế. Trong thế giới của internet và online, bất chấp sự phát triển của rất nhiều các tiện ích khác thì sách vẫn là người bạn và là người thầy của tất cả chúng ta.

Làm thế nào để cập nhật kịp thông tin từ những quyển sách hay với một quĩ thời gian rất nhỏ? Câu trả lời gần như là không thể, vì chẳng có cách nào hiểu được một quyển sách nếu không đọc nó.

Trong một cố gắng nhỏ nhoi, chúng tôi vẫn muốn cung cấp, ở một mức độ nào đó, một công cụ giản dị giúp cho những ai đang quá bận rộn có thể nắm bắt được một phần nhỏ những kiến thức đang ngày càng trở nên đồ sộ của cả nhân loại. Và thế là ABC Sách ra đời.

Chọn tiêu chí Đọc & Học, chúng tôi muốn biến website này thành một chuyên trang dành cho cung cấp thông tin tóm tắt về những quyển sách dạy cách làm việc và kinh doanh có giá trị mà rất nhiều trong chúng ta đã từng nghe nói đến nhưng chưa có dịp đọc qua.

Như đã nói, không ai dại dột tin rằng mình có thể hiểu một quyển sách bằng cách nghe một người khác kể về nó; tuy nhiên, công cụ này vẫn có thể giúp ích đôi chút, ít nhất cũng là khơi dậy sự quan tâm ban đầu để rồi người đọc có thể tự mình khám phá thế giới tư duy của các quyển sách được giới thiệu ở đây.

Cũng như các trang khác của chuỗi website bắt đầu với ABC, đơn vị chủ trương của chúng rất mong nhận được ý kiến và đóng góp của người đọc xa gần.

Giữa mênh mông, chỉ có niềm tin và lòng kiên nhẫn là vẫn nghìn đời trường tồn...

Mọi thông tin, ý kiến và đóng góp bài vở xin gửi về cho đơn vị quản lý website theo chi tiết dưới đây:

Trung tâm Đào tạo Quản trị Kinh doanh INPRO
18 Yết Kiêu, Hoàn Kiếm, Hà Nội
Tel: (04) 3942 8986 * Fax: (04) 3942 8985
E-mail: inpro@indochinapro.com

TÌM KIẾM SÁCH
Mục SÁCH HAY được hỗ trợ bởi Công ty Cổ phần sách Alpha (AlphaBook) www.alphabooks.vn
Liên kết được tài trợ bởi

Comments

Thảo luận của bạn

The content of this field is kept private and will not be shown publicly.
  • Web page addresses and e-mail addresses turn into links automatically.
  • Allowed HTML tags: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd>
  • Lines and paragraphs break automatically.

More information about formatting options